Resumen: La comparación es un igualador en las compras en línea. Ya sea que estés comprando maquillaje, gadgets o planeando un viaje, comparar opciones te asegura obtener la mejor oferta. Lo mismo se aplica a los vendedores que pueden mostrar ofertas exclusivas al público, aumentando la conversión de ventas.
¿Cuál es el propósito de la comparación de compras? Por qué es importante para compradores inteligentes
¿Recuerdas la última vez que quisiste comprar un electrodoméstico o un producto de belleza en línea? Querías algo asequible y de buena calidad, ¿verdad? ¿Conseguiste la mejor oferta o terminaste haciendo una compra por impulso? Una encuesta de Ask Your Target Market muestra que el 78% de los clientes utiliza la comparación de compras al comprar en línea.
Los sitios web de comparación de compras son una excelente manera de aprovechar al máximo tu experiencia de compras en línea. Esta es la era de Internet, donde la información sobre cualquier cosa está a una búsqueda en el navegador de distancia. Por supuesto, no todas las decisiones de compra requieren comparación, por ejemplo, no necesitas una investigación extensiva para comprar pasta de dientes. Sin embargo, tiene sentido para los consumidores comparar productos cosméticos para la piel, automóviles, viajes de vacaciones e incluso decoración del hogar.
La comparación de compras juega un papel importante al tomar decisiones informadas.
Hay más—
En este artículo, veremos:
Entendiendo la comparación de compras
¿Cuál es el propósito de la comparación de compras?
Cómo funciona la comparación de compras
Características de las herramientas de comparación de compras [compradores + vendedores]
Consejos para una comparación de compras efectiva
Resumen: Comparación de Compras
Preguntas frecuentes
¿Estás interesado en maneras de mejorar tu experiencia de ecommerce en Shopify? Puedes revisar los siguientes artículos:
Ahora, profundicemos en la importancia de la comparación de compras.
Entendiendo la Comparación de Compras
La comparación de compras es cuando buscas en diferentes tiendas en línea para llegar a un producto específico. Una búsqueda se puede realizar en un sitio web de compras, un motor de búsqueda popular o una aplicación de comparación de precios. Aquí, se comparan precios mientras se verifican diferentes minoristas.
La accesibilidad a Internet ha creado un espacio de ecommerce altamente competitivo. Busca cualquier producto en línea y aparecerán múltiples alternativas, lo que reduce tu proceso de toma de decisiones a características y precios. Desde el punto de vista de un comprador, nunca antes la elección ha sido tan abundante y empoderadora al comprar.
Hoy en día, hay varios sitios de comparación de compras. Algunos permiten registrarse y recibir alertas cuando alcanza el precio más bajo. Sin embargo, no todos son similares, ya que algunos son configurados por fabricantes al promocionar sus productos. Otros solo listan o muestran los productos de los vendedores que les pagan. Solo céntrate en sitios de comparación de compras que sean reputables.
Dato curioso: La medida de una buena compra siempre es valor por dinero. Ya sea en una tienda física o en Internet, la comparación de compras es la misma.
Ahora veamos cuál es el propósito de la comparación de compras.
¿Cuál es el propósito de la comparación de compras?
Cuando se realiza la comparación de compras, se aprovechan las ventas, los descuentos y otras ofertas especiales. Si manejas un presupuesto sensible, la comparación de compras te evita sobrepasarlo. Por ejemplo, al comparar dos productos, rápidamente mirarás sus reseñas y lo que dicen los clientes sobre ellos. Las reseñas de clientes son la forma más fuerte de prueba social, ayudándote a decidir si el producto es la mejor opción.
La competencia saludable es donde los consumidores tienen una amplia gama de opciones al tomar decisiones de compra. Los dueños de tiendas en línea aprecian la comparación de compras porque trae más clientes cuando se usa correctamente. Si mantienen precios competitivos, sus productos competirán favorablemente.
Cómo funciona la comparación de compras
Imaginemos que un cliente desea comprar un determinado producto y cómo procederían con la comparación de compras.
¿Cuánto cuesta el producto?—los compradores que comparan mirarán precios, cargos de entrega, garantía, envío, impuestos y otras tarifas.
¿Cuál es el truco?—¿Hay términos adicionales detrás de esta ‘ganga’, por ejemplo, necesitas comprar bienes que excedan un cierto valor antes de calificar para la ‘oferta’?
Lee la descripción del producto—busca palabras como “vintage” o “refurbished” que podrían significar que el producto no es nuevo. Los productos caros vendidos a precios extremadamente bajos podrían ser imitaciones o robados.
¿Hay una política de igualación de precios?—diferentes marcas igualan los precios de sus competidores o incluso bajan más de lo que encuentras en línea.
Los clientes también prestan atención a la política de devoluciones y qué tipo de registros o recibos se requieren para esto.
Características de las herramientas de comparación de compras [compradores + vendedores]
La comparación de compras es útil tanto para compradores como para vendedores. Los compradores siempre están predispuestos a buscar las mejores ofertas que les ahorren dinero. Por otro lado, los vendedores las utilizan mucho para conseguir nuevos clientes.
Veamos las características de la comparación de compras para compradores y vendedores:
Para compradores
Precios actualizados en tiempo real—los clientes solo ven los precios más recientes cuando se realiza un ajuste, asegurando que nunca pierdan ofertas limitadas.
Seguimiento del historial de precios—los gráficos de información sobre los altibajos del precio de un determinado bien pueden ayudar a predecir la probabilidad de una baja y prepararse para realizar una compra.
Notificaciones de precios—aquellos que son pacientes pueden configurar una herramienta para notificarles cuando un producto alcanza el mejor precio e influenciarlos a tomar acción.
Escaneos de códigos de barras—esta herramienta en tu móvil te permite escanear el código de barras de cualquier producto y realizar inmediatamente una comparación de precios con otras plataformas en línea.
Reseñas y calificaciones—descubre lo que otros compradores piensan sobre un producto y si están mirando otros comerciantes o artículos.
Tiempos de envío—esta información es útil, ya que donde el envío es gratuito o significativamente bajo, puede compensar el mayor precio cobrado por un producto.
Para vendedores
Fácil de integrar—la herramienta debe simplificar la adición y actualización regular de listados de productos en la tienda de ecommerce.
Alto compromiso del usuario—la plataforma en la que trabajas debe tener un tráfico web significativo para aumentar las posibilidades de conversión.
Herramientas analíticas—los sitios web de comparación de precios brindan información sobre cómo los listados se desempeñan frente a los competidores, ayudándote a ajustar estratégicamente tus precios.
Presencia de anuncios—en algunas plataformas, tus productos pueden ser colocados estratégicamente o anunciados por una tarifa.
Consejos para una comparación de compras efectiva
Ya sea que planees comprar o vender un producto, aquí hay maneras de utilizar eficazmente tus motores de precios.
Compradores
Busca precios en múltiples plataformas
Necesitas verificar varios sitios de comparación para realizar una búsqueda de precios adecuada. A veces, las tiendas hacen ofertas especiales o asociaciones con sitios de comparación, por lo que limitar tu búsqueda a uno podría hacerte perder algo.
Siempre juzga una oferta con el precio final de compra
Sólo puedes decir si conseguiste una ganga después de sumar todos los costos de compra. Esto incluye impuestos, envío y política de devoluciones.
Notificaciones de precios
Si eres un comprador paciente, establece una alerta de precio y tómate tu tiempo. Se te notificará cuando el precio de un determinado producto baje y se actualicen ofertas especiales.
Vendedores
Perfecciona tu feed de productos
Tener un feed de categoría de productos bien formateado que ofrezca una excelente experiencia de usuario. Todas las imágenes deben tener la calidad adecuada del producto mientras que las descripciones de texto deben ser breves y precisas. Establece tus precios para competir favorablemente, mientras mantienes tu margen de ganancia.
Utiliza los conocimientos de la plataforma
Si la plataforma de comparación comparte datos de usuarios contigo, úsalos para mejorar tus listados. La información es poder, y actuar estratégicamente sobre ella es necesario para mantener una ventaja sobre tus competidores.
Potencia la visibilidad de tus productos
Explora los beneficios de las características premium en un sitio de comparación para ver si aumentan la conversión. Algunas plataformas muestran las características de tu producto mientras que otras promocionan tus listados. Si el beneficio supera el costo de la suscripción avanzada, opta por ella.
Resumen: Comparación de Compras
Para un comprador indeciso, la comparación de compras ayuda a tomar decisiones inteligentes. Las compras siempre se basan en el valor del dinero. La única manera de garantizar que estás haciendo una buena elección es sabiendo que, si hubieras pasado una o dos semanas más buscando una mejor oferta, aún llegarías a la misma conclusión.
Los dueños de negocios saben que la comparación de compras no se trata solo de ofrecer precios baratos a los clientes potenciales, sino que las ofertas y gangas atraen a audiencias más amplias y aumentan la satisfacción del cliente. Es por eso que las tiendas de ecommerce están integrando herramientas de comparación de compras como Lookfor Sales Assistant en sus sitios para ayudar a los compradores a encontrar lo que buscan. Las soluciones de software impulsadas por IA resaltan los beneficios de la comparación de compras para los usuarios en línea.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funcionan los sitios web que comparan precios?
Los consumidores utilizan sitios web de comparación de precios como motores de búsqueda curados que aportan información actual del producto mientras muestran ofertas de varios minoristas. También se capturan detalles específicos sobre cómo un producto difiere de otros. Algunos sitios tienen funcionalidades de seguimiento de productos que notifican a los clientes sobre cambios de precios favorables.
Los sitios de comparación tienen ciertos términos y reglas para listar productos en feeds. Podrías necesitar pagar una tarifa o enviar contenido para los productos listados. Usar información de aplicaciones de comparación puede ayudar en la planificación estratégica.
¿Cuáles son los principales motores de comparación de compras?
Google Shopping
PriceGrabber
Bing Shopping
Shopbot
PriceSpy
Become
Shopzilla
Yahoo Shopping
¿Cuáles son las mejores herramientas de Shopify para comparar precios?
Lookfor- Buscador de productos
Prisync
PriceMole
Price Comparison and Affiliate by Arrow
Equate - Producto Comparar
Lengow
¿Qué otras cosas deberías considerar al comparar precios?
Al comparar precios, piensa en dónde se envían los productos, la calidad de los productos, el nombre de la marca y el material del que están hechos.
